Llopis, Emilio
"Go-to-market": una visión estratégica para competir en entornos complejos - páginas 7-15
Muchas empresas siguen gestionando su estrategia de comercialización como una suma de funciones aisladas. Sin embargo, el crecimiento sostenible exige hoy un enfoque distinto: gobernar la función comercial como un sistema integrado que conecte estrategia, marca, organización y ejecución comercial. La implicación del CEO es imprescindible, pero debe actuar como arquitecto del go-to-market, no como gestor del detalle.
COMERCIO
COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS
NEGOCIOS
"Go-to-market": una visión estratégica para competir en entornos complejos - páginas 7-15
Muchas empresas siguen gestionando su estrategia de comercialización como una suma de funciones aisladas. Sin embargo, el crecimiento sostenible exige hoy un enfoque distinto: gobernar la función comercial como un sistema integrado que conecte estrategia, marca, organización y ejecución comercial. La implicación del CEO es imprescindible, pero debe actuar como arquitecto del go-to-market, no como gestor del detalle.
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